2024鸿星尔克市场表现与消费者行为分析

一、核心市场数据

2024年度鸿星尔克实现总销售额达128.7亿元，同比增长23.6%。

1.1 区域市场分布

1.2 产品线销售占比

• 运动鞋类：占比41.2%（同比+5.8%）
• 运动服饰：占比34.7%（同比+3.2%）
• 户外装备：占比18.3%（同比-2.1%）
• 童装系列：占比5.8%（同比+0.5%）

二、消费者行为特征

2.1 年龄分布

18-35岁群体占比68.4%（较2023年提升4.7%），其中

• 25-30岁占比39.2%
• 31-35岁占比29.2%
• 18-24岁占比30.0%

2.2 购买动机分析

三、渠道运营成效

3.1 线上销售占比

线上渠道销售额达76.4亿元（占比59.5%），其中

• 电商平台占比82.3%（含天猫、京东等）
• 直播带货占比12.1%（同比+4.5%）
• 品牌APP占比5.6%（同比+1.9%）

3.2 重点城市表现

四、可持续发展实践

4.1 环保材料应用

2024年环保材料使用率达41.3%（同比提升9.8个百分点），主要应用于

• 鞋底（28.6%）
• 面料（42.1%）
• 包装（29.3%）

4.2 社会责任投入

（数据来源：2024鸿星尔克年度消费报告）