店铺招商活动中的注意事项：从零开始避坑指南

七月的阳光晒得柏油路发软，老张蹲在自家五金店门口抽着烟。隔壁空置三个月的铺面终于挂出招商横幅，可他上个月刚听说商场里有个老板招商吃了暗亏——合同里藏着管理费翻倍的条款，现在正和物业扯皮呢。做实体生意这些年，我见过太多人在招商活动里踩雷，今天咱们就掰开揉碎说说，那些藏在热闹活动背后的门道。

一、前期准备别打无准备之仗

去年双十一，某商圈搞"零元入驻"噱头，结果三个月后商户集体。这事给我提了个醒：招商不是摆地摊，准备工作差之毫厘，结果可能谬以千里。

1. 市场调研要像买菜大妈般挑剔

• 周边3公里内竞品数量：别光看地图，得踩着运动鞋实地数招牌
• 目标客群消费能力：看看附近停车场车辆价位，比问卷更真实
• 交通动线实地测试：早高峰亲自走一遍，别信规划图上的虚线箭头

2. 预算制定藏着三个隐形陷阱

项目	新手常忽略项	老鸟必备项
场地布置	基础展架费用	备用电源/网络冗余
人员成本	基本工资	突发加班补贴

二、筛选商户别急着撒网

城南李姐去年招来个"网红烘焙店"，结果开业三个月就关张，留下欠了三个月的水电费。她说现在选商户就像相亲，光看外表会吃大亏。

1. 资质审查要较真

• 营业执照注册时间＜1年的，要求法人连带担保
• 食品类目必须实地考察中央厨房
• 加盟品牌要总部出具授权期限证明

2. 经营能力评估四步法

看银行流水别只看总额，重点盯着节假日销售峰值；查库存周转率要结合品类特性，生鲜和服饰完全是两套标准；问拓客方案时，故意把WIFI信号调差，看对方如何应对线上引流问题。

三、合同条款别当老好人

见过最离谱的合同漏洞：某商场约定"销售额达标返租"，结果商户把线上订单都算进去，双方扯皮半年。白纸黑字的事，容不得半点含糊。

关键条款防坑清单

• 租金计算方式精确到元角分
• 物业费包含项列明到灯泡型号
• 违约情形要设定阶梯式惩罚机制

四、活动落地别光顾着热闹

去年参加个招商会，主办方把冷餐区设在签约室隔壁，结果意向客户都挤着吃拿破仑蛋糕去了。细节决定成败，这话在招商现场最灵验。

环节	常见失误	补救妙招
动线设计	签到处拥堵	设置电子扫码分流
物料准备	资料袋太重	改用U盘+纸质摘要

五、后续跟进别虎头蛇尾

招商成功只是开始，就像结婚典礼后要过日子。定期组织商户经营诊断会，建立问题反馈的24小时响应机制，别忘了在每个商户生日送盆发财树——这些小事比减免半月租金更暖人心。

窗外的蝉鸣忽然响亮起来，老张掐灭烟头走进店里。玻璃门上"旺铺招租"的贴纸在阳光下泛着光，这次他打算带着刚整理的注意事项清单去找物业经理谈谈。招商这事儿啊，急不得，也马虎不得。