2. 物料准备的隐藏心机

苏州某装企在展会上用AR技术手册让客户看到装修效果，转化率提升40%。记住这些细节：

• 案例集要做生活场景化呈现，比如"二胎家庭的收纳革命"
• 报价单附带72小时锁定优惠机制

二、展位设计的撩客艺术

上海浦东会展中心的数据显示，设计新颖的展位客流量是普通展位的3倍。试试这些小心机：

1. 五感营销方程式

• 视觉：用灯光分区营造"样板间穿越感"
• 听觉：背景音乐控制在55分贝最舒适
• 触觉：准备不同材质的板材触摸墙

2. 互动体验的钩子设计

杭州某公司在展会搞"装修瑕疵来找茬"游戏，两天收集了200多个潜在客户信息。可以尝试：

• VR户型改造体验区
• 建材盲盒抽奖（内含优惠券）

三、论坛参与的破圈法则

参加论坛不是来听课的，是要来抢话筒的。北京某装企总监在论坛茶歇时促成3个异业合作，他们是这么做的：

1. 发言时埋下诱饵

在讨论智能家居时自然带出："我们去年完成的某科技公司办公楼项目，就实现了..."顺势留下案例线索。

2. 茶歇时的社交公式

记住这个万能开场白："刚听您提到XX痛点，我们正好有个案例..."配合递上定制版名片（背面印有案例二维码）。

四、展后跟进的三重奏

展会上认识的王先生，三个月后才找你量房，这中间的维护才是关键。某装企的客服总监分享他们的跟进节奏：

• 24小时内：发送现场合影+户型分析表
• 第3天：推送匹配案例视频
• 第7天：邀约参加工地开放日

窗外的霓虹灯次第亮起，李老板在客户资料表上又画了个星标。他想起布展时那个坚持要做的材料体验区，今天果然成了最热闹的角落。或许下个月论坛该试试那个茶歇社交法，谁知道又会遇见怎样的机遇呢。