线下引流活动找搭档，就像给闺女挑女婿

上周老张的火锅店做周年庆，找了家网红营销公司合作。结果来的全是薅羊毛的，正经客人没几个。这事气得他直拍大腿："选合作伙伴跟找对象似的，光看脸可不行啊！"这话糙理不糙，咱们今天就唠唠线下活动选搭档的门道。

为啥说选错人比不搞活动更糟心？

记得去年中秋节，社区超市王姐找了家气球布置公司。结果活动当天，飘起来的气球把消防喷淋头给撞了，整个超市成了水帘洞。这就好比相亲遇着个花架子，看着光鲜亮丽，实际能把家底都赔进去。

这些年我见过的翻车现场

• 健身房找瑜伽老师，结果人家带会员去竞争对手那办卡
• 书店签了网红博主，现场来的粉丝把书架当拍照背景乱翻
• 餐饮店和本地公众号合作，推的套餐价比日常价还贵

挑合作伙伴的五大铁律

这事儿就跟炒菜放盐似的，讲究个分寸。我总结了个"五看"口诀：看底子、看里子、看性子、看路子、看票子。

看底子：营业执照可不是摆设

上个月帮朋友审核个活动公司，对方发来的执照复印件，注册资金才3万块。这种公司要是临时撂挑子，赔都赔不起。就跟相亲要查户口本似的，虽然俗但必要。

资质类型	必查项	参考案例
基础资质	营业执照、行业许可证	某快闪活动公司因无场地搭建资质被罚5万（来源：《会展行业合规白皮书》）
专业认证	活动策划师证书、安全员证	2019年上海漫展涉事公司缺失安全培训证明

看里子：别被朋友圈的假热闹忽悠

有些公司朋友圈天天发活动盛况，实际都是盗的网图。去年我让一家公司提供过去三个月真实的签到表，结果发现他们报的参与人数掺了30%水分。这就跟相亲对象说自己月入五万，结果查银行流水一个理儿。

看性子：关键时刻不能掉链子

有个奶茶店老板跟我吐槽，合作方在暴雨天迟到两小时，理由是"雨太大打不到车"。靠谱的合作伙伴应该像老丈人挑女婿，得看应急能力。问问他们过往怎么处理突发状况，比看案例照片实在。

这些坑千万别踩

• 贪便宜吃大亏：某商场找了报价最低的演艺公司，结果演员在台上忘词冷场15分钟
• 迷信大牌反被坑：连锁超市花大钱请明星站台，粉丝把货架都挤歪了
• 只顾眼前不管售后：活动结束三天后，还有合作方的易拉宝留在现场

实战案例：书店怎么找到神仙搭档

朋友的书店去年做签售会，筛选合作伙伴时整了个打分表。给每家候选公司从执行能力、文化匹配度、报价合理性三个维度打分。最后选中家专做文化活动的公司，人家自带读书会会员资源，现场转化率比预期高了40%。

他们家的选择标准长这样

考核项	权重	考察方式
资源匹配度	30%	要求提供过往同类活动用户画像
执行细节	25%	现场模拟突发状况应对

说到底，选活动合作伙伴就像找过日子的人。得能共富贵，更能共患难。下次准备活动时，不妨先把对方当未来亲家处处，多问几个实际场景的问题，保准能筛掉那些花拳绣腿的。毕竟活动搞砸了，收拾烂摊子的还是咱自己不是？