线下引流活动中的合作伙伴选择标准
线下引流活动找搭档,就像给闺女挑女婿
上周老张的火锅店做周年庆,找了家网红营销公司合作。结果来的全是薅羊毛的,正经客人没几个。这事气得他直拍大腿:"选合作伙伴跟找对象似的,光看脸可不行啊!"这话糙理不糙,咱们今天就唠唠线下活动选搭档的门道。
为啥说选错人比不搞活动更糟心?
记得去年中秋节,社区超市王姐找了家气球布置公司。结果活动当天,飘起来的气球把消防喷淋头给撞了,整个超市成了水帘洞。这就好比相亲遇着个花架子,看着光鲜亮丽,实际能把家底都赔进去。
这些年我见过的翻车现场
- 健身房找瑜伽老师,结果人家带会员去竞争对手那办卡
- 书店签了网红博主,现场来的粉丝把书架当拍照背景乱翻
- 餐饮店和本地公众号合作,推的套餐价比日常价还贵
挑合作伙伴的五大铁律
这事儿就跟炒菜放盐似的,讲究个分寸。我总结了个"五看"口诀:看底子、看里子、看性子、看路子、看票子。
看底子:营业执照可不是摆设
上个月帮朋友审核个活动公司,对方发来的执照复印件,注册资金才3万块。这种公司要是临时撂挑子,赔都赔不起。就跟相亲要查户口本似的,虽然俗但必要。
资质类型 | 必查项 | 参考案例 |
---|---|---|
基础资质 | 营业执照、行业许可证 | 某快闪活动公司因无场地搭建资质被罚5万(来源:《会展行业合规白皮书》) |
专业认证 | 活动策划师证书、安全员证 | 2019年上海漫展涉事公司缺失安全培训证明 |
看里子:别被朋友圈的假热闹忽悠
有些公司朋友圈天天发活动盛况,实际都是盗的网图。去年我让一家公司提供过去三个月真实的签到表,结果发现他们报的参与人数掺了30%水分。这就跟相亲对象说自己月入五万,结果查银行流水一个理儿。
看性子:关键时刻不能掉链子
有个奶茶店老板跟我吐槽,合作方在暴雨天迟到两小时,理由是"雨太大打不到车"。靠谱的合作伙伴应该像老丈人挑女婿,得看应急能力。问问他们过往怎么处理突发状况,比看案例照片实在。
这些坑千万别踩
- 贪便宜吃大亏:某商场找了报价最低的演艺公司,结果演员在台上忘词冷场15分钟
- 迷信大牌反被坑:连锁超市花大钱请明星站台,粉丝把货架都挤歪了
- 只顾眼前不管售后:活动结束三天后,还有合作方的易拉宝留在现场
实战案例:书店怎么找到神仙搭档
朋友的书店去年做签售会,筛选合作伙伴时整了个打分表。给每家候选公司从执行能力、文化匹配度、报价合理性三个维度打分。最后选中家专做文化活动的公司,人家自带读书会会员资源,现场转化率比预期高了40%。
他们家的选择标准长这样
考核项 | 权重 | 考察方式 |
---|---|---|
资源匹配度 | 30% | 要求提供过往同类活动用户画像 |
执行细节 | 25% | 现场模拟突发状况应对 |
说到底,选活动合作伙伴就像找过日子的人。得能共富贵,更能共患难。下次准备活动时,不妨先把对方当未来亲家处处,多问几个实际场景的问题,保准能筛掉那些花拳绣腿的。毕竟活动搞砸了,收拾烂摊子的还是咱自己不是?
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