门业活动中的赠品策略，藏着这些生意经

最近帮家里选防盗门时发现个有趣现象——各家门店送的赠品比产品本身还花样百出。从老张五金店送的不锈钢门吸，到品牌旗舰店送的智能门锁，这些赠品策略里到底藏着什么门道？我专门走访了建材市场二十多家门店，跟老板们唠了整天的嗑，还真摸出些有意思的套路。

一、赠品选得好，订单跑不了

城南建材城的老周跟我说了个实在话："送拖把不如送门吸，客户每天开关门都能看见咱家logo。"这话糙理不糙，好的赠品得满足三个条件：

• 实用性强：跟门相关的配件最稳妥
• 存在感高：使用频率高的物品
• 成本可控：控制在订单金额5%以内

赠品类型	使用频率	成本占比	客户满意度
门吸/地弹簧	每日使用	3%-5%	82%
清洁工具套装	每周使用	2%-3%	65%
电子猫眼	实时使用	8%-10%	91%

二、这些赠品套路，总有一款适合你

在城东门业批发市场转悠时，发现商家们把这些玩法用得炉火纯青：

1. 实用派赠品

李记门业的老板娘正在给客户演示："这个门缝密封条我们免费送，冬天能省10%空调费呢。"这类赠品特别受中年客户青睐，常见的有：

• 门把手防撞贴（成本3元/套）
• 静音门锁润滑油（成本5元/瓶）
• 可调节门挡（成本8元/个）

2. 定制化服务

高端品牌店玩得更讲究，像紫宸门业推出的"门牌刻字服务"，客户王姐正在选花样："能在门腰线上刻孩子名字，这赠品送到心坎里了。"

3. 抽奖噱头

华丰门市搞的"砸金蛋"活动挺热闹，老陈刚下单就砸出个指纹锁："本来只想换个门，这下连锁都省了。"不过要注意设置好中奖概率，建议：

• 特等奖占比≤0.5%
• 一等奖占比2%-3%
• 参与奖100%覆盖

活动形式	参与率	成单转化	成本增幅
满额抽奖	73%	+22%	5%-8%
阶梯赠品	61%	+18%	3%-5%
限时加赠	89%	+31%	7%-10%

三、赠品组合的加减法

建材市场北区的年轻店主小刘有套独特玩法："买门送三年锁具保修，客户觉得占便宜，其实锁具成本早算进报价里了。"这种隐性赠品策略特别适合这些情况：

• 套餐产品（门+锁+门套）
• 工程批量订单
• 老客户回购

路过老牌门厂直销店时，正碰上他们在做"以旧换新"活动。李师傅边拆旧门边说："旧门抵200，送新门保养三次，这账怎么算都划算。"

四、赠品里的小心机

在开发区的新店看到个聪明做法——送带二维码的门垫。店长老王揭秘："客户每次擦脚都能看见我们微信，复购率涨了15%。"这种自带传播属性的赠品包括：

• 印有售后电话的门铃贴
• 带安装教程的合页套装
• 可替换式品牌门牌

传播型赠品	曝光次数	转化率	成本
定制门垫	300+次/年	4.7%	15元
电子门铃贴	500+次/年	6.2%	8元
智能猫眼	实时展示	9.1%	120元

转角遇见盼盼门业的促销员正在推荐："现在下单送免费改色服务，过两年想换风格随时来找我们。"你看，好的赠品策略能让客户惦记你好几年。