药店活动策划：让销售额飙升的7个实战技巧

春末夏初正是感冒高发期，咱们药店的玻璃柜台前却空荡荡的。看着隔壁药店排起长队，王店长急得直搓手——上个月他们搞了个"健康检测日"，销售额直接涨了40%。今天咱们就聊聊，怎么用实实在在的活动把顾客请进门。

一、让街坊邻居主动进店的3个妙招

早上十点的药店总是冷清得像图书馆，可李大姐的药店却总有人唠嗑。秘密就在她每月8号的"健康茶话会"：65岁以上老人免费测血压，还能用积分换鸡蛋。

1. 健康检测日

• 每月固定日期开展血糖/血压检测
• 检测后赠送代金券（满50减5元）
• 搭配关联药品推荐（降压药+钙片组合）

活动类型	参与人数	连带销售率	成本回收周期
免费检测	120人/日	68%	3天
满减促销	80人/日	42%	7天

2. 家庭药箱升级计划

张大爷总说："这些新药我看不懂。"我们就把常用药分装成"四季平安包"，春季防感冒套装里配着温度计和VC泡腾片，卖得比单瓶咳嗽药水好三倍。

二、让老顾客带来新客源的秘诀

会员系统不是摆设，赵药师的绝活是把积分变"活钱"。推荐邻居办卡能得双倍积分，这些积分不仅能换口罩，还能当钱买处方药。

• 推荐有礼：每带1位新客各得10元券
• 生日特权：当月购药享8折+免费煎药
• 积分商城：200分换棉签，500分换血压计

三、线上线下联动方程式

疫情期间养成的网购习惯还在，但80%的顾客仍喜欢摸到实物再下单。我们试了个新招：抖音直播问诊，现场配药包，同城2小时送到家。

渠道组合	转化率	客单价	复购周期
纯线下	22%	68元	17天
线上+线下	41%	123元	9天

门口的梧桐树开始抽新芽，李店长正带着店员布置下期活动。记住，药店不只是卖药的地方，更是街坊们的健康会客厅。把温度计放在老人够得着的位置，把儿童用药摆在视线平行处，这些细节里藏着生意的春天。