银饰品活动策划书模板实操指南

上个月帮朋友策划银饰快闪店活动时，发现很多人对活动流程设计特别头疼。今天就以去年国庆节老凤祥银楼周年庆方案为蓝本，手把手教你写出既有新意又落地的策划书。

一、活动背景与核心目标

上周五路过步行街，看到三家银饰店同时在搞促销，结果人流量都稀稀拉拉的。这说明单纯打折已经吸引不了年轻人了，咱们得玩点新花样。

• 核心数据指标：活动期间日均客流量提升3倍
• 转化率目标：进店顾客购买转化率达到35%
• 传播效果：抖音话题播放量突破50万次

常见误区对照表

错误做法	优化方案	数据提升
全场9折通用券	阶梯式满减（满500减80，满1000减200）	客单价提升65%
单纯产品陈列	设置DIY錾刻体验区	停留时间延长18分钟

二、主题创意与场景搭建

记得周大福去年七夕的「银月传情」主题展吗？他们在商场中庭做了个月亮船装置，顾客可以坐在船里试戴首饰，小红书相关笔记直接爆了2万+。

空间布局三大功能区

• 光影隧道：镜面+LED灯带打造星际穿越效果
• 匠人工坊：现场演示古法錾刻工艺
• 智能试戴区：AR虚拟穿戴设备搭配直播设备

三、执行流程关键节点

去年帮周六福做的母亲节活动，就因为时间安排不合理吃了亏。这次咱们把重点时段重新规划：

• 10:00-11:30 手作体验（适合亲子客群）
• 14:00-15:30 KOL直播带货
• 19:30-21:00 灯光秀+限时秒杀

人员配置表

岗位	人数	工作明细
体验指导师	2人	负责錾刻教学与安全监督
新媒体运营	3人	实时发布短视频及互动评论

四、宣传组合拳打法

上次看到菜百首饰在写字楼电梯里投的广告，结合生肖元素的设计确实抓眼球。咱们这次试试三重曝光策略：

• 预热期（D-15）：商圈LED大屏+电梯框架广告
• 引爆期（D-7）：抖音挑战赛寻找银饰宝藏
• 长尾期（D+30）：客户故事征集大赛

最后提醒个小细节，记得准备便携首饰盒和擦银布作为赠品。上周看见有顾客在店里用纸巾擦镯子，心疼得柜姐直跺脚。活动结束后记得收集顾客手写反馈卡，这些真实评价下次策划绝对用得上。